"省下的一分钱就是赚来的一分钱"。
本杰明-富兰克林
你可能会认为,为了提高销售额而降低产品价格是非常合理的,这是一个显而易见的结果。但你需要通过尽可能高的利润率来实现利润最大化,因此你不能(或不想)不断降价。了解如何以及何时使用在线优惠券和促销代码形式的折扣是关键。折扣可能是客户浏览网站与立即购买之间的差别。
一点销售心理学
如果顾客以 50%的折扣购买产品,他们会觉得自己省了钱--无论他们是否一开始就打算购买该产品。 他们购买的是折扣带来的美好感觉,以及产品本身。如果你使用优惠券和促销代码来回馈忠实顾客,你就是在感谢他们--谁不喜欢被感谢呢?
哪些商品应该降价?
在众多零售商中脱颖而出的方法之一,就是对自己销售的产品实行折扣。如果购物者在网上搜索某一商品的最优惠价格,那么折扣就会成为吸引他们的主要因素,从而为你赢得一笔销售额。过于频繁地降价可能会给你带来错误的声誉。如果你过度使用促销代码和在线优惠券,顾客可能会把你看成是一个折扣网站,而不是一个销售值得全价购买的优质商品的网站。如果你提供过多的折扣,顾客就不愿意以全价购买任何东西。因此,在过度使用折扣之前,请考虑一下您想要塑造的形象和想要实现的目标。
折扣的关键要素
时间
仅在有限时间内有效的促销代码或优惠券会在顾客心中增加一种紧迫感。出于以下两个原因,他们会立即开始认真考虑对产品的需求程度:
1.如果他们要买,他们就希望以最优惠的价格买到--当你销售的产品广为流传时,这种方法尤其有效。
2.如果他们稍后再来,可能就没有了,因为可能已经卖完了。
个性化
优惠越与购物者相关,他们就越有可能使用折扣并直接购买。如果你的目标客户是已经在你这里买过东西的人,那么不妨查看一下他们的购买记录,这样你就可以为与他们已经购买过的商品类似的商品提供优惠价格。此外,当你根据购物者的特殊兴趣定制折扣时,他们会感觉更特别,也更有可能购买。
获取统计数据!
如果您在不同的活动中使用不同的代码,并跟踪结果,促销代码和优惠券就可以用来分析投资回报率(ROI)。这样,您就可以掌握数据,从而了解哪些方法最有效,并在今后做出有关折扣的决定。让使用折扣的客户填写联系表格,提供他们的详细信息,这样您就可以增加您的数据库。
技巧和窍门
- 利用推荐折扣来增加客户群,并将那些已经向您购买的客户变成品牌大使。他们可以在介绍朋友购买时获得特别折扣。
- 您也可以以类似的方式利用您的合作伙伴。让他们将优惠券和促销代码分发给他们的联系人。给合作伙伴一个时间限制,并从他们为你带来的任何销售中收取佣金。
- 在客户获得折扣之前,让他们填写一份联系表,留下自己的详细信息,从而提高你的数据库,但要简短,这样他们就不会介意了。
- 不要为畅销商品提供折扣--反正顾客也会买。将优惠券和促销代码作为一种方式,吸引人们购买你正试图处理掉的存货或人们正在浏览但实际上没有购买的商品。
- 将输入优惠券或促销代码作为付款前结账的最后一个步骤。这样,所有的 "艰苦工作 "都会在获得奖励之前完成。
使用我们的电子商务应用程序,轻松为网店上的某些商品申请折扣。编辑公共价目表,定义促销或优惠券代码并保存。然后进入网站购物,在购物篮中添加商品并输入折扣代码,测试其是否有效!
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