Odoo 的故事

我需要改变世界。我想...年轻的时候就是这样，梦想远大、精力充沛、天真愚蠢。我的梦想是用一款完全开源的软件引领企业管理市场。(我还想在 30 岁之前自筹资金成立一家公司，拥有 100 名员工，但只用了几个月就失败了）。

为了激发我的动力，我必须选择一个对手。在商界，这就像一个操场。当你来到一所新学校时，如果你想迅速成为领导者，就必须选择班上的恶霸，也就是那个让小男孩们感到恐惧的大个子，然后当着所有人的面踢他的屁股。这就是我在企业软件巨头 SAP 的策略。

因此，2005 年，我开始开发 TinyERP 产品，这个软件（至少在我看来）将改变企业世界。在为 2006 年的 "战斗日 "做准备时，我买下了 SorrySAP.com域名。我把它搁置了 6 年，等待使用它的合适时机。我想，仅仅因为开源太酷了，就用 3 年时间让一家市值 770 亿美元的公司垮台。有时候，不面对现实更有利于自我激励......

为了实现目标，我努力工作，非常努力。我每天工作 13 个小时，每周工作 7 天，7 年没有休假。在这个过程中，我失去了友谊，还和女朋友分手了（幸运的是，我现在找到了一个更有价值的妻子。我稍后会解释她为什么值 100 万欧元：）。

三年后，我发现如果你是 "渺小的"，你就无法改变世界。尤其是当美国也是这个世界的一部分时，在这个世界上，做一个 BigERP 比做一个 TinyERP 更好。你能想象，当达能公司的董事们问你："但我们为什么要为一个小小的软件支付数百万美元？

随着我们的努力，事情开始发生变化。我们为 OpenERP 开发了几十个模块，开源社区不断壮大，我甚至可以在月底毫无顾虑地支付所有员工的工资（这是我苦苦挣扎了 4 年的状况）。

2010 年，我们有一家 100 多名员工的公司，在 OpenERP 上销售服务，产品功能强大但很难看。这就是向客户提供服务而分散精力，无法打造卓越产品的结果。是时候改变业务模式了。

支点

我们希望从一家服务公司转变为一家软件出版公司。这样我们就可以加大研发力度。因此，我们改变了业务模式，决定停止为客户提供服务，专注于建立强大的合作伙伴网络和提供维护服务。这需要资金，所以我必须筹集几百万欧元。

经过几个月的投资者推介，我收到了大约 10 份来自不同风险投资公司的意向书。我们选择了欧洲最大的风险投资公司 Sofinnova Partners 和 Iliad 公司的创始人 Xavier Niel，后者是过去 10 年里法国唯一一家估值达到 10 亿欧元的公司。

我在意向书上签了字。我没有意识到，这份合同可能会让我变成一个无家可归的人。(我已经养了一条狗，我只需要损失一大笔钱就可以无家可归了）。筹款是以公司估值为基础的，但有一个财务机制，可以根据未来 4 年的营业额将公司估值提高 980 万欧元。如果我们实现了商业计划中的营业额目标，我本应获得可转换为股票的认股权证。

在公证人面前领取授权书的前一天晚上，我妻子检查了合同。她问我这些认股权证的税率是多少。我打电话给律师，你猜怎么着？比利时可能是世界上唯一一个在收到认股权证时必须缴税的国家，即使你从未达到将认股权证转换为股票的条件。如果我接受了这些认股权证，我就必须为 980 万欧元缴纳 12.5%的税款；这样，我就必须在 18 个月内缴纳 120 万欧元的税款！因此，我的妻子价值 120 万欧元。如果没有她，我将无家可归，因为当时我还没有工资。

我们改变了协议，我得到了 300 万欧元。这让我能够招募到一支震撼人心的管理团队。

成为一家成熟的公司

有了这笔钱，我们加强了两个部门：研发部和销售部。我们在 18 个月内烧掉了 200 万欧元，其中大部分是工资。公司开始以更快的速度发展。我们开发了一个由 100 个国家的 500 个合作伙伴组成的合作伙伴网络，并开始签署包含 6 个零的合同。

后来，事情变得不一样了。你知道，乏味的事情，比如处理人力资源、董事会会议、处理大客户合同、出差成立国际子公司。我们做的是预算、职业发展道路、管理会议等无聊的事情。

2011 年是复杂的一年。我们没有达到预期目标：只完成了预计销售预算的 70%。我们的管理层会议气氛紧张。我们业绩不佳。我们对自己不满意。我们总觉得错过了什么。创造了非凡的成就，却不为自己感到骄傲，这种感觉很奇怪。

但是有一天，有人（我不记得是谁了，我的记忆力太差了）把过去两年的月营业额做成了图表。我顿时如梦初醒。事实上，情况并没有那么糟，在大约两年的时间里，我们的月营业额翻了10 倍！这时我们才明白，OpenERP 是一场马拉松，而不是短跑。一年只有 100%的增长是可以接受的......如果你能保持几年的节奏的话。

Odoo 的崛起

在颠覆了 ERP 市场之后，OpenERP 远远超越了传统 ERP 企业的界限。业务活动的整合不再局限于销售、会计、库存和采购。 2014 年 6 月，我们发布了带有出色的内容管理系统和电子商务、销售点、集成商业智能引擎等功能的第 8 版。(以及 3000 多个模块）

我们的卓越技术使我们得以进入新的市场（内容管理系统和电子商务），并提出了一种颠覆现有开源产品（Wordpress、Magento 等）的产品。OpenERP CMS 是如此出色，以至于当我们发布测试版时，顶级竞争对手也公开承认了这一点。

如果说目前的开放源代码公司在技术上面临着真正的挑战，那么我们也面临着巨大的市场挑战。Wordpress 拥有 22% 的互联网网站。我们是管理软件领域的领导者，但我们的起点却是网站市场的 0%。

为了向前迈进，我们在 2014 年 5 月筹集了 1 千万美元，以促进市场营销和销售活动。为了支持我们的愿景，我们必须更改名称，使其不局限于ERP功能。我们需要一个能够支持我们雄心壮志的名称；构建业务解决方案，如内容管理系统（CMS）、电子商务、商业智能，甚至是未来的火箭或无人驾驶汽车......

2014 年 5 月，我们将公司和产品更名为 Odoo。新的故事才刚刚开始......

Fabien Pinckaers
Odoo 创始人兼首席执行官